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电商达人事业上升的新空间在哪里?

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2021年9月25日 19:26电商 > 585人已围观

简介 2016年,这是业内公认的直播元年。这一年,国内出现了300多家网络直播平台,直播用户数也呈几何倍数增长。 也正是在这一年,国内电商平台遇到流量瓶颈,各大平台都在寻求变革,直播的出现让电商平台们看到了希望。就此,国内各大电商平台纷纷推出直播功能,布局直播电商业务。...

2016年,这是业内公认的直播元年。这一年,国内出现了300多家网络直播平台,直播用户数也呈几何倍数增长。 

也正是在这一年,国内电商平台遇到流量瓶颈,各大平台都在寻求变革,直播的出现让电商平台们看到了希望。就此,国内各大电商平台纷纷推出直播功能,布局直播电商业务。 

彼时,或许没人能想到,短短几年后,通过直播购物已然成为消费者日常的购物习惯,整个行业也变得越来越庞大。

据中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》(以下简称产业报告)显示,2020年我国直播电商整体规模突破万亿元,达到10500亿元,渗透率达到8.6%。2021年直播电商仍将继续高速增长,规模将接近2万亿元(19950亿元),渗透率达到14.3%。

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2017-2021年中国直播带货市场规模及增速,

图源《2021年中国直播电商产业研究报告》 

经过这些年的发展,直播电商行业可以说度过了草莽期,行业正越来越成熟。这也意味着头部主播们已经出现,据产业报告调研测算,国内前十名头部主播带货占据近55.75%市场份额。 

马太效应之下,中腰部、草根主播们还有机会闯出来吗?人气低的电商达人又如何对接商家拿货?刚转型的电商达人们能够获得相应的流量扶持吗? 

以上种种问题,正是如今每个电商达人们都想知道的答案。此时,平台的底层逻辑与各项政策显得尤为重要,扶持头部主播,还是普惠不同类型的电商达人?平台也在考虑自身发展。 

但平台也必须知道,只有电商达人们持续产出优质内容吸引粉丝,为粉丝带来优质商品,并能够将其当成一份真正长久经营的事业,平台才会愈发繁荣。 

日益成熟的直播电商,

还有哪些新机遇? 

消费者在直播间选购商品的场景,正在成为日常普遍情况。 

“我在直播间购物的次数越来越多了,每天我有空就会刷下直播间,看到喜欢或者打折的日用品、化妆品都会囤点货。”一位消费者告诉连线Insight。 

据CINNIC(中国互联网络信息中心)数据显示,截至2020年12月,我国直播电商用户规模为3.88亿,较2020年3月份增长1.23亿,也就是说不到一年增长了47%的用户规模。 

从数据上看,直播电商用户规模仍处于高速增长状态,这意味着电商达人们还有机会获得可观的增量用户。 

另一方面,在直播电商的环境中,商家与消费者的关系也发生了变化。消费者更喜欢通过电商达人们的推荐选购商品,因为达人们通过自身在内容上的不断努力,拥有了一定的粉丝基础,这让其在粉丝内部更具信服力。 

简单来说,电商达人在商家与消费者之间担任的是桥梁作用,消费者因为信任达人,自然也会信任其推荐的商品,这也是电商达人的价值所在。 

机遇,已然摆在了电商达人们面前。因为在直播电商的供需关系中,商家与消费者都需要电商达人来促进交易。 

但当下内容电商赛道日益成熟,达人们选择哪个平台带货显得尤为重要。毕竟,平台的底层逻辑以及对电商达人的重视程度,也关系着达人们创作的内容能否被更多人看到,进而带来流量与转化。 

从以上种种变化来看,当前在抖音电商平台经营电商达人事业的成长空间相对广阔。 

首先抖音电商的内容分发逻辑,对电商达人们足够友好。只要能够创作出优质的内容,抖音电商会通过个性化兴趣匹配将内容分发给更多用户,由此带来的流量也在反向鼓励达人们创作出更优质的内容。 

抖音电商达人“董小姐轻奢”对此深有感触,她在今年4月才以服饰类电商达人的身份,进入抖音电商带货。而经过4个月1对1的运营扶持,到了8月“董小姐轻奢”月环比已经增长429%,月均支付GMV也从0增长到了8226万,获得了服饰垂类达人前十的名次。此时她的粉丝也仅有30多万。 

除此之外,抖音电商也注重多元化发展。无论是头部达人,还是中腰部网红,亦或是草根达人,不同体量、类型的电商达人都能在抖音电商带货,甚至一些草根达人的带货量丝毫不输明星网红。


Tags: 抖音  草根达人 

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